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    销售人员销售技巧训练

    课程目的

    1 建立正确的理念、调整态度,充满信心地走上销售岗位

    2 提高与改进销售技能

    3 掌握销售流程各个环节的行动技巧

     

    课程大纲

    一、销售人员的态度、职业特征

    1、销售人员的作用和职责

    2、销售人员的职业态度

    3、重新考量自身的价值

    4、销售人员的职业特征

    5、职业理念

    二、销售人员职业素质提升

    1、计划的制定

    2、了解客户行为

    3、良好的沟通

    三、销售过程

    1、推销准备

    2、争取约见、接近客户

    3、调查分析客户状况

    4、切入推销主题

    5、面对难对付的客户

    6、处理异议

    7、展示与建议的技巧

    8、缔结的技巧 


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