• 企业培训
  • 质量课程
  • 生产课程
  • 通用管理课程
  • 内审员课程
  • 营销与销售课程
  • 人力资源课程
  • 其他课程
  • 体系认证
  • ISO9001 质量管理体系
  • ISO14001 环境管理体系
  • IATF16949 汽车行业质量管理体系
  • OHSAS18001职业健康安全体系
  • ISO13485 医药行业
  • ISO50430 工程建设质量认证
  • 工厂3C认证咨询辅导
  • 新闻中心
  • 近期案例
  • beplay体育客户端动态
  • 行业观察
  • 管理咨询
  • 加入beplay体育客户端
  • 人才招聘
  • 员工生活
  • 关于beplay体育客户端
  • beplay体育客户端简介
  • 组织结构
  • 公司大事记
  • 客户案例
  • beplay体育客户端内刊
  • 联系我们
  • 联系方式
  • 报名表下载
  • 资源下载
  • 企业培训

    corporation training
    您现在的位置   > 企业培训 > 企业培训 > 营销与销售课程
    顾问式销售技巧

    课程目的

    1、以客户期望与客户要求为导向的专业销售技巧

    2、增加主动销售的机会

    3、解除客户拜访中的可能障碍,增进彼此的愉悦关系并促进销售生产力

    4、有效掌握客户的购买过程,建立良好的客户关系

    5、培养核心/忠诚客户

    6、有效发挥资源运用效益

     

    课程大纲

    一、顾问式销售基本技巧与观念         

    1、新时代的销售观               

    2、销售的目的与过程               

    二、培养客户对你的信任

    1、面对面的销售技巧   

    2、同理心的销售技巧   

    3、互信心的亲密客户关系

    4、业务人员的信任度     

    三、经营客户心                   

    1、客户的行为与潜在购买动机           

    2、发问的技巧         

    3、倾听的技巧           

    4、客户的技术需求与服务需求     

    5、客户的感受需求                 

    6、需求确定与协议

    四、发挥个人影响力

    1、客户购买因素分析

    2、竞争与资源分析

    3、销售策略

    4、创造附加价值的诉求

    5、客户意见的关怀与沟通

    6、发挥个人的正面影响力

    7、要求客户的承诺与签约

    8、发挥销售的最大生产力

    五、建立忠诚客户关系                

    1、关怀客户的要求

    2、保证客户的满足

    3、忠诚客户圈             

    4、发挥忠诚客户的传销效果

     

    收缩

    QQ在线客服

  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息
  • 电话咨询

  • 0510-85211132